今年两会期间，全国人大代表刘飞香就提出建议，在湖南推进二手装备出口改革。他指出，推动二手装备出口，将极大的拓展装备制造业后市场发展新路，扩大中国在国际市场优势，有力支撑中国打造“世界一流装备产业集群”。

目前，我国二手设备已经出口全球100多个国家和地区，取得了不错的成绩。根据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计，去年挖掘机出口销量6.84万台，同比增长97%。今年开年以来，相比内销，出口仍保持高增长态势，2022年1-2月，上述26家企业挖掘机出口14760台，同比增长101%。那么，想要保持这种良好的发展势头，企业在海外市场开拓需要做好哪些工作。具体内容如下：

一、确定产品质量与安全，这是底线也是红线，只有为海外客户提供可靠、安全、耐用的二手设备，才能在竞争激烈的二手市场占据一席之地。

二、学会应对、防范风险。现在国际形式复杂多变，比如俄乌战争、新冠疫情都会导致局势的变动，会给二手设备带来许多不确定风险因素，比如经济、金融风险等，所以要提高风险防范意识，时刻关注目标市场的最新动态，提前做好紧急预案。

三、塑造良好的品牌口碑，出口企业要先了解出口目的国的相关二手设备出口的政策法规和流程，提前准备好出口所需各类材料，避免在出口清关等环节中出现问题。准确了解海外企业的采购需求，如车型、配置、年款、车况、批量、意向采购价格、付款方式等。

此外，我国的二手装备在流转处置上也存在着许多问题。

比如，交易税费规则缺失。当前国内二手装备出口交易主要以贸易商为主，由于二手装备回收模式大多为个人交易，回收二手装备普遍存在没有进项税票的现象，且没有工程机械二手装备税费缴纳具体规则。

标准体系也不规范。当前国内的二手装备出口尚处于自发、随机、零散交易阶段，市场主体纷纷散落在城市的各个地方。由于缺少专业的行业市场指导，导致普遍存在价格不透明、信息不对称等问题，以次充好产品层出不穷，既冲击了优质再制造产品的价格，同时也大大降低了国外客户对“中国制造”品牌的信任度，造成中国制造的二手装备在国外残值偏低。

因此，想要畅通二手装备在非洲、东南亚的等“一带一路”国家出口，交易展示平台的建设至关重要。通过平台的搭建，不仅为海外客户提供了海量的询盘资源，也一定程度上展示了国内装备制造发展水平，为二手装备规模化、规范化出口奠定基础。