都说二手设备行业水深，“二手设备生意越来越难做，已经做不下去了”成为近两年的流行词语，老板们自信心备受打击，但依然坚守在二手设备行业。

很多做二手设备的老板很郁闷：

为什么我起早贪黑、风吹日晒、东奔西走那么辛苦，却依然赚不到钱？

为什么我每次谈生意都谈不成，隔壁老王的二手设备生意却做得风生水起？

生意难做，是真的吗？

生意一直都“不好做”，一直面对竞争，只要你能看清楚，把握好了，也会“很好做”。

所以，认清现实吧！其实，不是二手设备生意不行了，而是你做的可能不行了！

有些人找借口：其实我不是没有能力，但我没有机会。如果有机会，我也会成功。

做生意要靠机会，但机会不等人，机会要自己寻找和创造。

大趋势只是大趋势，更重要的是我们自己。事业不是等待，而是自己做。

笔者曾经了解很多做二手设备的老板，喜欢挑选价格便宜的二手设备，都说其中水很深。很多二手设备的购销商则把价格压得很低打价格战，但是其中的质量真的难说。想便宜又实惠的购买二手设备，但不想受骗，请好好接受这些纯干货共享的二手设备交易避坑指南！

但是事实上，——二手设备风险很大！

首先二手设备没有售后服务，使用过程中设备损坏，找不到维修。

第二，二手设备的质量也不能保证。设备今天坏了，明天维修，这样重复不仅耽误生产，劳动力也浪费了，维修费用也很大。

因此，即使有多年的生产经验，也要选择性价比高的二手设备。否则，花的钱只能买一个空壳。即使原来机器上有能用的零件，也会被商家更换！

二手设备回收分为三个过程：评估、成交、回收。套路在这个三个过程均有出现。

第一是评估，卖家想将二手设备高价出售，但是买家想低价购买，所以对于买家来说要想获得交易，只能较高出价，然后在二手设备的部分问题上进行砍价。如果某个人报价明显高于大部分人很多，那么买家一定要谨慎了，小心被套路，以免钱物两失。

然后就是二手设备回收的签订合同，平常购物买卖，卖家要比买家精明，但是遇到在回收商那就是买家比卖家精明，为什么买家比卖家精明呢，是因为买家掌握的信息更多，对二手设备的价值更占据主导权，而对于卖家来说又二手设备交易不常有，所以很容易被买家的信息左右，在签订合同的时候就很容易被套路，比如买家在合同签订时可能留下很多模棱两可的语句，或者买家存在阴阳合同的情况，给卖家看的合同和签订的合同并不是同一份合同的情况也经常出现。

最后二手设备回收套路就就在回收过程，对一些实在是太废旧的设备，回收商大部分按照重量计算，涉及到称重做手脚的地方就很多了，即便是有些卖家非常小心，内部或者熟悉的地磅处称重，但是道高一尺魔高一丈因为改秤的方法实在是太多了，有时候简单一个小螺丝都能改秤，更何况还有专用称重干扰设备。所以在遇到称重的时候一定要加倍的注意。那么如果是按件回收的二手设备是否就会少一些套路呢，按件回收本身没有多大问题，表面上不会有太多的套路，但是隐藏的套路就要更注意一些，比如设备的购买合同和发票厂家是否留存了？交易的这个二手设备有没有被抵押？还有其他一系列问题都是在回收过程中出现的套路，所以在二手设备交易的时候一定要注意，谨慎交易。